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【文／大師輕鬆讀】
優秀的業務員能建立誠信的形象，與客戶建立深厚密切的關係。同時能夠嗅出客戶真正的 需求，協助客戶解決問題。
懂得散發個人魅力，讓身邊的老闆、同事乃至顧客都能認同、喜愛你經營的「個人品牌」，那麼你就能對眾人產生持久的吸引力與影響力，最終讓彼此互蒙其利。
方法 1 抱持遠大的理念
如果你有心想成就大事，那麼要發揮迷人魅力，就會簡單得多。但還是必須有絕佳的產品，這些產品必須具備 5 項基本特徵：
1.具有深度及多重功能
2.以聰明方式解決問題
3.概念完整精鍊
4.帶來更高效能
5.設計簡潔優雅
方法 2 說個迷人的故事
有了有力的理念之後，接著就要用令人難忘的故事來印證你的理念，讓你的聽眾深深著迷。你的理念有了生命，才有機會發揮你的魅力。
方法 3 克服抗拒的力量
抗拒的力量通常會來自惰性和習慣、不願意減少選項、擔心犯錯、缺乏仿效的對象，或者根本不認同你或你的理念。
方法 4 讓人將你的價值觀內化
之所以要發揮迷人的魅力，是希望能促成長期而持續的影響，而不是只有一次性的短暫變化。只有讓人將你的價值觀內化，令人著迷的方法才能收到最大效果。
方法 5 運用科技的「推力」發揮魅力
目前（ 2011年）有以下 3 種通訊科技，可以有效吸引目標客戶，令他們為之著迷： 1.簡報， 2.電子郵件， 3.推特。
方法 6 運用科技的「拉力」吸引眾人
科技的「拉力」能引導眾人，發現你的故事與魅力。
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【完整內容請見《大師輕鬆讀》No.488 銷售吸引力法則 】
轉貼來源：UDN新聞網
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