擔任多場文 創業 的政府計畫審查委員，輔導幾個文創個案，更看了上百個不同類型的案例。咱們台灣本地真的出了不少文創人才，有發展潛力的文創公司，更不在少數。不過，卻也發現大家對文創商業發展上的幾個簡單觀念，似乎都非常薄弱。
文創與商業的平衡
文化是根基，設計不可少，品牌態度更是重要。但是，文創業者要長期經營商業發展，建構好的商業循環卻是不能忽略的大觀念。最基本的就是評估投資報酬率，講 白話點，就是要做生意賺錢。 在傳統產業裡面，比較頭痛的是技術高手，通常很難也是一個不錯的生意人。這也是正常的，該把0與1分清楚的人，若像做市場開發業務的人，在模糊中完成業績 目標，那可會天下大亂的。相對的，文創的氣質右腦，若是碰到做生意的理性左腦，要說誰對錯，還真沒有一個譜。
創作是孤獨的，有才華的創作者幾乎都有高度的自我意識。要孤嶺深山中出世，還是跳入紅塵俗世中，這並沒有對錯的問題，只是選擇。才子的文創或許不需要世俗證明價值，但是曲高和寡卻會讓你缺乏長期創作過程中所需的經濟能量。
文創行銷的基本觀念
行銷不難，基本上只要在對的地方，對的時間，讓對的客戶，用對的價格，購買對的產品就夠了。說簡單，但要如何做好上述選擇，卻也有稍許難度。因為這些指標 真的很難輕易的去有效量化。 目標客戶能不能看懂您的作品，內心有沒有產生悸動，感動後會不會付錢，是文創商業化中的大事。一件好的文創作品，光讓消費者喜歡還不夠，感動加上購買，才 是文創行銷的兩個基本關鍵。文創業者常會抱怨沒有通路可以銷售，但把作品放在通路上就會賣得動嗎? 東西會不會賣，是文創經營者的責任，不是通路的責任，更不是作品本身的責任。
商業實務上，文創者或文創作品的知名度，往往可以作為商業價值的正向指標。在媒體報導造勢，創造出名品或達人的流行議題後，市場價值自然變得不斐。行銷專 家 的眼中，一個好作品要有好的設計，讓消費者有感覺，被吸引注意後，才會看到作品內含的創意與文化。叫好不叫座的作品，只能有行無市的掛在角落上孤芳自賞。
文創的鑑價
部分的文創項目想要做商業擴張，就需要大量的資金支援，因而會求助於創投業者(VC,Venture capital)。不過，往往在鑑價時，彼此卻有高度的認知差異。品牌、創作者、創意、文化都是文創的核心價值，但卻都是無形且難以在財務報表上精確估價 的資產。
規模，也是文創的另一個大議題。文創產品強調在獨一無二，自然不易量產。可惜的是，如果先天設計就無法量產或沒有充分的產能資源去量產，就算能夠鋪貨到強 勢 通路上去，想要提供足夠的投資回收，都不是一件簡單的事。投資者的預期目標，不外乎是回收、策略價值或理想這三者。商業投資行為在乎的不是直接回收，就是 策略價值，但前者一定優先於後者。
文創業者在投資談判前的投資已是沉沒成本，而投資者在意的是未來的長期現金流量報酬或股票價值。您談過去，他卻以未來的價值來評估，平衡點在哪?難啊。 文創業要這樣談錢，銅臭味會變得很重。但唯有讓你跟組織健康的活下去，累積足夠的影響力，才能將創作理念與品牌發揚光大，提升更多人的心靈價值。
(摘自： 顧問公司 資訊網)
參考文獻：
1石怡芬 如何撰寫營運(創業)計畫書
2青年創業貸款計畫書撰寫暨招商說明會
3賴宇志 如何善用政府資源取得營運資金
資料來源：陳其華顧問的" 經營老實說"
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