創業 這個詞，讓多少打工者夢寐以求，有些人終其一生因為各種原因都沒用走出第一步，每每回憶起這一件事都非常的後悔，如果當時邁出了創業的第一步，那麼現在的生活會如何如何。
真的是這樣嗎？創業只要邁出第一步就能成功嗎?未必，那麼創業前應該做好哪些準備工作呢？如何做才能提高創業的成功率呢？下面我就用一個案例來加以說明。
職場
小林是做休閒食品的，現在打算在一個全新的地方，自己開個商貿公司，找幾家產品做經銷。因為以前就是做休閒食品業務員的，所以和廠家也有一定的交往，產品是沒有問題了。現在最要緊的就是他選擇的這塊市場是全新的，沒有一點客戶基礎。經過一些時間的市場走訪，調查，現在大概有十來家客戶在開業的時候是可以進我的貨的了，可是這十幾家是遠遠不夠的。
而且他計劃的是先重金招收兩個熟練地業務，先把城區市場做出來。我自己去跑偏遠鄉鎮。奈何人才難覓，他目前面臨兩個主要問題：
職場
1，還要執著著去招熟練的老業務嗎？,可不可以招幾個責任心強一點的新手來解決人員問題？
2，可我怎麼才能迅速打開市場？我也想過先鋪貨，滾單結款，可是資金量有限。客源因此很受限。
怎麼解決呢？看下面給出的解決方案：
創業要做好三個積累
①.創業前，首先積累行業經驗，
②積累圈子人脈，
③最後積累投資。
如果不是銷售高手，千萬不要創業。因為創業本質 = 賣貨，不是銷售高手如何賣貨？創業期間銷售壓力非常大，不可能等你三個月、半年才開單，那是船到江心才補漏——晚了。
現在，客戶群基礎沒有積累，人脈沒有積累，都開始創業，還不找不到或沒高手跟隨咱們創業，真是火燒眉毛而沒有速成之策，而且，你的貨源有什麼優勢嗎？一般好的經銷商的玩法是這樣做的，首先拿下一款大牌，用大牌產品砸開通路，大牌利潤微薄，不賺錢，但能幫咱們砸開通路，既然通路搞定了，各個渠道都搞定了，那就可以搭載雜牌進通路，雜牌利潤高，賣得越多賺得越猛……嗯，很多經銷商用這個辦法，屢試不爽，小林你幹嘛不用呢？
三個積累有兩個都沒做好，所以肯定會吃虧，白白交了很多學費，瞧，這件事幹得，賠錢也就算了，關鍵是窩火！要是創業前，有什麼高手點你幾句，或許玩法就有變化呀。
要是我，就撤了，這類創業基本看不到什麼前途，因為沒有優勢的創業，在目前創業環境來說，實在看不到什麼前途啊，沒辦法，商品過剩的年代，創業成功率只有5%，憑什麼是我們？
（摘自： 顧問公司 討論區）
參考文獻：
1 SBIR 計畫書撰寫實務技巧
2研發計畫書撰寫經驗分享－以SBIR計畫為例
3小型企業創新研發計畫（SBIR）
資料來源：每日頭條
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