【撰文／台灣貿易中心成都駐點】
中國大陸戶外用品市場發展成熟， 廠商除了加強設計、增加機能，近來也特別重視兒童市場，甚至還開起專賣店。
論語雍也篇中，子曰：「知者樂水，仁者樂山。」由此可見，早在數千年以前，縱情山水早已成為儒家文化休閒生活中不可或缺的一環。在現今的中國大陸，人們對戶外活動的喜好依然沒有改變，特別是隨著近年來中國大陸整體經濟不斷成長，加上豐富的戶外旅遊資源，讓中國大陸戶外用品廠商普遍樂觀看待未來，認為在未來五年中國大陸戶外用品市場將仍以40％以上速度成長。
時尚設計 業績開出紅盤
一般來說，在中國大陸戶外用品消費市場裡，成熟消費者普遍較重視產品功能，因此產品是否在惡劣環境中對人體提供更周全的保護，是否選用高檔次的用料、產品科技含量的高低，都是這群消費者在選購產品時最重視的課題。
相較於注意機能的成熟消費者，年輕消費者普遍重視時尚潮流，這讓戶外用品從過往灰色、綠色與其它靠近大自然的色系，轉而大膽採用紅色、天藍色等亮色系，剪裁也比以往要合身。這種在戶外用品加入時尚元素的作法，使戶外用品和流行服飾的界線越來越模糊，也讓戶外用品廠商不管景氣好壞，總能夠用匠心獨運的設計開創好業績。
兒童市場 各品牌必爭地
雖然戶外活動用品市場漸趨飽和，戶外用品廠商仍持續拓展新市場，其中過去始終被忽略的兒童市場，在近年來格外受到重視。其中愛迪達（Adidas）、哥倫比亞（Columbia）不約而同大打「家庭牌」刺激銷售，甚至由中國大陸退役體操王子李寧開創的同名品牌也開起兒童戶外用品專賣店，對業績挹注甚多。
為了攏絡這群小貴客，各大戶外品牌也會推出設計更富童趣、色彩更繽紛的產品，並且針對兒童族群中不同年齡層需求推出不同商品。由於兒童戶外產品具有透氣、防水、防雪、登山等功能，附加價值比一般兒童運動產品要高，廠商獲利空間也增大，這讓兒童戶外用品成為進口與中國大陸國產品牌兵家必爭之地。
行銷趨勢 一條龍與網購
除了拓展兒童市場外，各大戶外用品廠商無不在產品高端化上挖空心思。隨著戶外運動用品消費人口不斷增加與對品質的要求不斷提升，不僅要具有原有的各項高機能，而且還要能夠讓消費者穿得舒服，因此各大戶外品牌不斷研發新材質，甚至也和外商合作，希望能夠減輕產品重量，讓消費者能夠穿著自家品牌從事長時間的運動。
目前，中國大陸戶外用品市場裡，傳統仍以加盟代理商為主，不過也有品牌代理和品牌直營等方式。近年來，品牌開設直營門市是企業成熟和獲利的必備公式。藉由這種一條龍的銷售模式，廠商不只可以更靈活推出行銷策略，甚至還可以與消費者進行互動，降低庫存壓力。
值得注意的是，在中國大陸，目前戶外用品品牌仍以商城和實體店面為主要銷售管道。然而，目前電子商務通路在中國大陸發展如日中天，以淘寶網為例，光是在去（2013）年11月11日所舉辦的光棍節特賣中，單日就創下人民幣350.19億元的驚人業績，因此電子商務將是中國大陸戶外產品品牌未來不可不知的拓銷重點通路。【完整內容請見《國際商情雙周刊》第386期；訂閱國際商情雙周刊電子雜誌】
轉貼來源：UDN新聞網
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