【撰文／蔡幸儒】
2011年，緬甸結束了長達49年軍事獨裁，轉向民主國家， 就如同浴火鳯凰般，從此振翅高飛。現在的緬甸，就像早期的台灣， 也像改革開放後的中國大陸，遍地是黃金，各憑本事去拿。
案例 1
碩荷公司 策略 高震宇鎖定高端戶
碩荷董事長高震宇是同時能在台緬兩國巿場都吃得開的成功生意人。在台灣，他有保養品品牌OFNA，也經營有機農場；在緬甸，有沖泡飲料工廠，也經營房地產事業，同時也有食品、香菸等販售通路。早在12年前緬甸還是軍人執政的年代，高震宇就已經進軍緬甸投資設廠。「由於緬甸的電力不足，斷電是家常便飯的事，若要靠發電機發電，生產成本會太高。」所以，高震宇只投資攪拌機、包裝機需要用電的沖泡飲料工廠。
奶茶、咖啡、果汁等沖泡飲料用的原料，都是自國外進口，像咖啡就是從巴西進口，奶精則是從馬來西亞進口，一開始，高震宇鎖定緬甸位於金字塔尖端的客群，「低價產品的利潤不高，又必須面對來自當地與中國大陸眾多同業的競爭。」 碩荷沖泡飲料的內銷巿場客戶主要是企業或是奶茶店，透過當地批發商，批發給柑仔店，再到檳榔攤販售，也有經由超巿販售，另一種是在自己的食品通路販售。「不過，大部分還是做外銷，因為當地的需求多是便宜貨。」
房產 一日三市搶破頭
問待緬甸已經20年的高震宇，現在到緬甸投資最好的行業，他一定會回答說：「房地產開發。」緬甸門戶大開之後，除了巿區住宅土地搶破頭外，工業用地也變得非常搶手，而高震宇在仰光郊區有一塊工業地，可依客戶需求蓋廠房。
「緬甸貧富差距懸殊，200萬美元的別墅一推出，馬上就銷售一空。」高震宇說：「緬甸富人因為害怕政府會清查資金來源，所以不會把錢存在銀行，而是拿來買土地、買房子，或是存在海外銀行。」
高震宇認為，台商拓銷緬甸內需巿場時，需注意當地的消費力還不強，低價品比較能夠快速打入巿場，如果是經營高價位產品巿場要保守，不要期望太大。 除了房地產開發外，高震宇也認為，餐飲、旅遊等服務業在緬甸還不夠發達，所以有很大的投資機會。至於生產事業，因為目前緬甸的工資相對較便宜，因此，以外銷為導向，只要不需用到太多電力的任何行業，都可以投資。
實戰Q&A
Q：拓展緬甸市場最大的挑戰？ A：最大的挑戰是管理。他們很被動，凡事都要再三叮嚀與吩咐。他們一次只能做一件事，同時交待做兩件事的結果，就是兩件事都做不好，所以，即使我們的通路部分有重疊，還是各有各的業務員。由於他們的自尊心很強，所以不能在公開場合訓斥，否則隔天他們就辭職不幹。
中高級幹部的流動性較高，為了怕辛苦培育的管理人才被挖角，我們給的薪水比別人多一倍。另外，我們在仰光有50、60部貨車，為了防範司機虛報車費，我們自己設有油庫，也有小型修理廠。因為對於員工的操守，是不能妥協或放水的。用當地人去管當地，是最好的折中管理。因為他們比較了解當地人的習性，技術就由台灣人負責。
首要注意的事： 緬甸還有10至15年的蜜月期， 要把握時機。
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轉貼來源：UDN新聞網
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